很多人了解暖氣片和地暖，卻不了解壁掛爐。事(shi)實上，壁(bi)掛爐作(zuo)為國內分戶(hu)供暖最常見的方式，正在被越來越多的用(yong)戶(hu)接受，并以其特有的靈活和舒適性被更多的消(xiao)費者喜愛。近(jin)幾(ji)年壁(bi)掛爐行業的增速(su)超出了業內人(ren)士的預(yu)估(gu)。

    在中國，德(de)意的產品推廣市場分為兩(liang)個，分別是南方(fang)市場和北方(fang)市場。

    北方市場以北京為中心，南方市場以長江以南和西南地區為主。德意（中國）運營總監戴超說到，將北京作為北方市場的中心，考慮到北京是中國的首都，有很多的政策導向。另外，北京的空氣污染比較嚴重，國家也在重點推進“煤改氣”政策。這對于專注生產高端冷凝式模塊爐的(de)(de)(de)德(de)意(yi)來(lai)講，這是(shi)一個(ge)很好的(de)(de)(de)機會。選擇(ze)北(bei)京(jing)，一方面是(shi)從北(bei)京(jing)的(de)(de)(de)政(zheng)治地(di)位出發，另(ling)一方面是(shi)從北(bei)京(jing)的(de)(de)(de)空氣質(zhi)量出發。戴總表示，德(de)意(yi)希(xi)望可以配合(he)北(bei)京(jing)城的(de)(de)(de)環保工作，讓德(de)意(yi)品(pin)牌在(zai)中國(guo)扎根，順應(ying)政(zheng)府(fu)的(de)(de)(de)政(zheng)策導向，實(shi)(shi)現德(de)意(yi)壁掛(gua)爐在(zai)銷量上的(de)(de)(de)增(zeng)長(chang)，在(zai)解決(jue)政(zheng)府(fu)問(wen)題的(de)(de)(de)同(tong)時實(shi)(shi)現德(de)意(yi)的(de)(de)(de)品(pin)牌推廣。

    南(nan)方市場就跟北(bei)方市場有(you)很大的(de)不同，主要(yao)致(zhi)力于一些消費水平高度用戶。南(nan)方不像北(bei)方可以集中供暖，到了(le)冬天有(you)些人(ren)使用壁掛爐(lu)采(cai)暖的(de)形式，他們也(ye)會非(fei)常注重壁掛爐(lu)安裝的(de)舒適性和(he)品牌的(de)認知度，對產品質(zhi)量和(he)施工有(you)著嚴格的(de)要(yao)求(qiu)，符合德(de)(de)意的(de)品牌定位，南(nan)方市場也(ye)是德(de)(de)意重點開發和(he)經營的(de)一部分。

    隨著行(xing)業(ye)的發(fa)展(zhan)，國(guo)內生(sheng)產壁(bi)掛爐的企業(ye)應該說也是良莠不齊(qi)，很多企業(ye)都在進入這(zhe)個行(xing)業(ye)。品牌多了(le)，消費(fei)者對品牌的依賴性就會越來越高，因此(ci)，品牌建設對于企業(ye)發(fa)展(zhan)意義重大。對于進入壁(bi)掛爐這(zhe)個行(xing)業(ye)的新軍來說，必須向著品牌化與規(gui)模(mo)(mo)化發(fa)展(zhan)，如果沒有品牌與規(gui)模(mo)(mo)，將很難在后(hou)期發(fa)展(zhan)中(zhong)立足。

    在這樣的市場環境下，2017年德意制定了新一輪的營銷策略。第一，德意將堅持走高端冷凝式模塊爐的(de)(de)(de)(de)路線，根據(ju)南北兩大市(shi)(shi)場(chang)的(de)(de)(de)(de)實(shi)際(ji)情況，推(tui)出(chu)更(geng)符合市(shi)(shi)場(chang)需求的(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)。第(di)二，針對核(he)心市(shi)(shi)場(chang)，讓(rang)銷售政(zheng)策(ce)更(geng)好(hao)(hao)(hao)地(di)落實(shi)。好(hao)(hao)(hao)的(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)和政(zheng)策(ce)一直是(shi)(shi)經銷商(shang)(shang)關注的(de)(de)(de)(de)焦點，德意會(hui)在(zai)(zai)全(quan)國(guo)各地(di)選(xuan)擇與(yu)(yu)德意品(pin)牌理念相符合的(de)(de)(de)(de)經銷商(shang)(shang)，形成(cheng)長(chang)(chang)期合作伙伴關系(xi)(xi)，制(zhi)定合理的(de)(de)(de)(de)營銷政(zheng)策(ce)讓(rang)德意與(yu)(yu)經銷商(shang)(shang)實(shi)現雙贏。第(di)三，擴(kuo)大營銷渠道，完(wan)善售后(hou)服務體系(xi)(xi)。德意進入中(zhong)國(guo)的(de)(de)(de)(de)時間不長(chang)(chang)，品(pin)牌知名度還沒有(you)完(wan)全(quan)打開。2016年在(zai)(zai)全(quan)國(guo)各地(di)建立的(de)(de)(de)(de)辦(ban)事處一方面(mian)是(shi)(shi)為了讓(rang)德意品(pin)牌更(geng)好(hao)(hao)(hao)地(di)推(tui)廣(guang)，也是(shi)(shi)為2017年的(de)(de)(de)(de)推(tui)廣(guang)減小阻力(li)(li)，讓(rang)德意在(zai)(zai)中(zhong)國(guo)壁掛爐行(xing)業的(de)(de)(de)(de)影響力(li)(li)更(geng)上(shang)一層(ceng)樓。